日前，《世界照明时报》发文报道称，根据业界预测，2012年，我国照明行业的整体需求将出现适量萎缩。国内总需求将萎缩10％-20％，国外总需求将萎缩30％甚至更多。业界人士指出，在整体形势下跌的情况下，企业如何利用电子商务方式开拓出新的市场渠道，将成为LED照明企业2012年活得是否滋润的一个重要途径。

据了解，2012年将是照明行业比较困难的一年，尤其是上半年，伴随着国内竞争加剧，行业将由“地里的竞争”过渡到“碗里的竞争”。LED照明产业中上游将继续勒紧腰带过日子，LED照明产业下游企业大部分仍然挣扎在迷惘线上。因此，企业如何找准定位和突破口，特别是开拓出电子商务营销渠道，将成为LED产品营销的重中之重。

业界人士分析指出，由于受到经济大环境的影响，整体市场上出现了一定的寒冬时期。但是，如果LED照明企业注重以第三方电子商务为营销载体，开发广阔的农村市场，将为企业的生存发展带来巨大利好。

以LED照明低端产品的发展介绍为例，目前，由于农村城镇化速度加快和如火如荼的新农村建设，农村地区的消费力非常巨大，相当长一段时间，LED照明低端产品的主打市场将集中在农村。目前，农村流行的灯具主要节能灯、吸顶灯、低端LED照明局部照明、传统水晶灯和低压水晶灯。LED照明中低端产品企业如果如果通过第三方电子商务平台开拓三四级市场和农村市场，市场形势必然较好，空间开拓也较大。

一家来自广东佛山的LED照明生产企业，就通过电子商务改变企业LED照明产品滞销的势头。据了解，作为一家生产中低端照明产品的LED照明企业，2011年初开始，该企业生产的产品市场出现了大幅下滑。不得已，2011年中，该企业经人介绍，在国内知名的一呼百应电子商务平台上，对产品进行了营销推广。正是这一知名电子商务平台的营销推广作用，为该企业的农村市场打开了一条广阔渠道。

据该企业负责人介绍称，由于一呼百应电子商务平台的市场供求信息所具有的广阔地域性覆盖性与知名度，为该企业的农村市场开拓出了一条新的市场渠道。截至目前，一呼百应电子商务平台为该企业的LED照明产品市场销售带来了30％增长。其中，销往全国农村市场的LED产品更是多达20多万件。

业界人士指出，中国的广大农村，对中低端的LED照明产品的需求仍然不可限量。在整体市场形势的影响下，中国广大农村LED照明市场更具有极大开发性。2012年，LED照明企业如果想要过得更好，必须在LED照明产品的电子商务营销策略上下功夫，通过在像一呼百应电子商务平台这样的知名电商平台，瞄准中国广大农村，方可实现产品市场渠道的突破。